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信贷经理面临的4大挑战？
发布日期：2019-10-25 浏览次数：
这几天，毅洋贷小毅君刷微博的时候发现，演员江一燕获奖了！这个奖项，不是奥斯卡，也不是金鸡百花，
而是“美国建筑大师奖”而且是世界级的建筑奖项！！！这小毅君就不能理解了，一个演员玩玩跨界很正常，但是像这种专业要求颇高的世界级奖项到底是怎么来的呢？网上一搜，没想到跟小毅君的猜测一样，质疑声一片，群嘲声一片，有网友调侃称“学了四年建筑，到现在都不敢称自己为建筑师，你就能拿奖了？”很多学建筑的同学跑出来吐槽，“你们是不知道我们这个专业的苦啊，挣得都是血汗钱啊！其实我们就是一群画图民工。”一直以来，小毅君认为建筑设计师都是高大上的职业，在办公室里喝喝咖啡，画画图，拿着轻轻松松就能卖个高价钱，曾经羡慕不已。但是没想到这么苦逼。要说大学学5年的专业，除了医学就是建筑学了，甚至学到30多岁还是个小白的阶段，而且没有人教，只能埋头苦学。之前就看到新闻说有两个学建筑的学不下去跑去创业了，还有现在的建筑师羡慕金融和计算机行业的。
说到金融行业，那真是有种外行看内行的感觉，大多数人都认为，但凡跟金融打交道的行业都是非常赚钱，年轻的时候有个朋友就跟小编说，跟钱挂钩的行业，都挣钱。
想想确实是这么个道理，但是很多人看到的是金融行业光鲜的外表，其实他们跟画图民工一样，也被叫做“金融民工”！
特别是信贷经理这个行业，现在是越来越难赚钱了。
为什么信贷经理这个职业越来越难赚钱了？
1. 一手客户资源匮乏
“早上9点就来公司打卡、培训，尽管专业技能已经熟练掌握，甚至过硬。作为金融销售人员来说，只要是销售就需要客户，没有客户就没有业绩。无论作为新人还是老人，基本上都是微信营销居多。但是打开你的微信通讯录，总人数有多少，新增人数有多少，每天联系又有多少？名单内的客户一直在消耗，新增太少。没有客户，客户转化低，自然没业绩。”
2. 客户被网贷“分流”
网贷平台的兴起、整顿、发展到现在的稳定，再到接入央行征信系统，网贷平台对传统信贷行业有着不小的打击。从大流量平台的获客（例：微粒贷、借呗、白条）分流到办理流程来说，索要金额较小，但相对门槛较低，点一点手指就可以借到，如果金额不够，就在多个平台借入也是可行的。
对信贷员不利的就是客户被网贷平台分流，本来在自身客户量就在急剧下降，每天被消耗。现在客户都可以足不出户，完成借钱的事。
3. 客户征信被搞“烂”
对客户最不利的就是因多头借贷已发的逾期风险。因为小额、网贷借款的便利性借贷，同时又因为多头借贷，无节制消费引发的客户逾期风险，使得客户的征信有各种程度的污点。如果客户在网贷平台借完款，因为工作，生活需要更大量的贷款资金，找到银行、融资公司时，千仓百孔的征信，就很难完成正规的贷款流程。
即便客户有硬需求，但条件上没有硬实力，就是硬伤。
4. 同行恶意竞争
销售行业，不仅同行竞争激烈，就连同事也是一种平行竞争的关系。更别提在大环境下，客户资源少，政策紧张了。
同行公平竞争，本来就是所有销售人员的行规，谁联系，谁负责。可能就是因为有人揭不开锅，暗地里抢别人的客户（各种手段就不说明白，以免有人效仿）。这种恶性竞争是涨了金币，败了人品。或许他们需要这一批客户资源救急，可是这坏了行规，通过恶劣手段抢来的饭，不噎着吗？5
信贷人的关系维护太弱
为什么说现在的信贷员的客户维护关系太弱，根据前面几条我们知道：
1. 自来客非常少，通常上门的客户需求是过硬，但其征信真的烂的不行，没办法维护！
2. 客户要求太高，不懂行情还冷嘲热讽，怀疑自己的专业程度，不想维护！
3. 客户各方面都达不到贷款的条件，不用维护！
4. 高端客户维护成本太高，应酬太多，疲于维护！
5. 存量客户日常维护工作，对今后双方没有太多利益帮助，懒得维护！
每个行业都有难处，不要只看到光鲜的外表，看不到别人内在的汗水和泪水。在金融界，信贷经理挣得也是辛苦钱，行业是好的，或许短时间内没办法像以前那么挣钱，也可能在平均视频之下，哪个行业都非常艰辛，我们都需要负重前行，不负众望才行！
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