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特殊时期,信贷经理如何用抖音展业?

发布日期:2020-02-14 浏览次数:

疫情期间,许多信贷员比较茫然,熟悉了传统的展业模式,习惯了与客户面对面进行交流,但是现在似乎不灵?
近期,许多小伙伴表示利用朋友圈发布展业信息效果比较差,不能更好的让客户立体、直观地了解自己的产品,图文比较生冷。
其实,在这个互联网争夺流量的今天,大家上网获取信息的渠道也在悄然发生改变,很多人朋友圈好几天都不会看一眼,但是新生的短视频平台,比如快手、抖音等,大家每天都要“刷一刷”。掌握了这个客户喜好以后,我们不妨试试用短视频进行展业,效果或许更好!


 
抖音可以展业吗?
在抖音上面我们看到各种各样的网红,唱歌的、跳舞的、还有拍各种段子的。
我们在刷抖音的时候也会蹦出不少贷款广告,比如360金融,玖富万卡等等,这类广告也是有要求的,并不是给钱就能打广告,除了高额的广告费以外,还要正规的金融持牌证明。
这种的展业方式属于信息流的一种,先不论效果如何,信息流第一点要求就是营业执照等证明,通常都是公司来搞,对于信贷经理个人或者团队而言,难以实现。
但是抖音上有一句口号,“让每个人都有15秒的闪光时刻”,只要你有特色,哪怕只是蹦两下,仍旧可以收获众多的粉丝。
信贷经理有什么擅长的?唠嗑啊!相比起自己打电销,群发短信,微信加人,陌拜客户,抖音也是将自己的专业展示出去,在微信上多说一些信贷常识,银行贷款流程、风控的审核等等,为什么不能展业?
为什么要在抖音展业?
抖音平台2018年6月公布的数据显示,抖音主力用户群体,已经从早期的18~24岁,上升到了24~30岁用户,该年龄段用户占比已经超过40%,本科及以上学历占60%,主要覆盖一二线城市,并辐射三四线城市。
可以说,对于信贷经理,抖音就是现在吸粉获客的一个风口,假如信贷经理可以玩转抖音,吸引来更多的客户,获客也就轻松多了。
 
信贷经理如何抖音展业?
玩过抖音的人都会发现这么一个现象,自己爱看美食类的,怎么刷都是自己喜欢看的美食,但是一旦用其他的账号登录,刷到的视频就变成了另外一个类别。
抖音之所以能火起来,背后是有一个算法来支持,收集每个人的信息,再推送喜欢的短视频,包括信息流在内,在后台的发布页面中,可以自由选择年龄地域甚至是用户喜好。
对于展业一方,能利用起算法自然是最好不过的,点赞量、评论量、转发量、完播率,因而如何精心制作短视频,扩大这四项数据是我们应该考虑的。
 
一、打造好人设
假如我们没有好看的皮囊,有趣的灵魂便是我们展业获客的首选,在做自己的抖音号时,要打造好自己的账号,从头像、名称再到个性签名,都是你应该想好的。
就像我们看到一个大大黄金色M,第一时间就会想起麦当劳,我们长相如何、为人如何、做事如何、家庭背景如何、感情生活如何,都会影响我们的“品牌”价值。
但是价值高,不一定就代表着能播放率高,获客效率高,抖音上更讲究的是互动以及接地气,还有在面对镜头时,所展现出的“与生俱来”的能引发观众互动的性格特征。
 
二、选好题材,巧用爆款
相信大部分的信贷经理们抖音看到多,拍的比较少,假如自己要专门做起来,拍摄选题就成了首要的问题。
在拍摄短视频时有前5秒法则:
法则
如果视频在前5秒内没有亮点,则基本宣告了视频的失败。5秒反差法则:是指你需要在视频的不同时段(最好是每隔5秒内)设置反转点,对用户产生反复不断的刺激,吸引用户从头到尾看下去,对你产生持续关注。
但是我们拍讲解产品的吧,客户肯定不喜欢看,甚至过不了审核,拍热门的跳舞吧,又和信贷扯不上关系。
 
这时你就可以巧用爆款六大方法
1、模仿法
随机模仿:看见什么视频火,自己照样子拍一个,比如海草舞、地铁里抓手。
系统模仿:找到对标的账号、IP,抖音内外均可,分析其经典桥段、套路,不等它在抖音火,就模仿拍摄一个。
 
2、四维还原法
第一步:内容还原。把热门视频用文字描述一遍。因为在展开过程中,无数细节会被记录并展现出来,信息量得到完整呈现。
第二步:评论还原。看看抖友们,看了这个视频是什么反应。
第三步:身份还原。通过对受众、点赞回复用户的身份反查,找到他们是谁,他们关心什么,他们为什么关心这个爆款视频。
第四步:策略逻辑还原。这个视频是给谁看的?主流用户是谁?发什么给他们看?
 
3、场景扩展法
目的是:在明确目标用户后,围绕目标用户关注的话题,迅速找到更多内容方向。
 
4、代入法
先给主题构建一个“代入法”的场景,可以让团队在这个“画框”内,不断代入各种元素,实现轻松创意复制。
 
5、翻转法
翻转生对比,对比生反差,反差生情绪能量,情绪能量生动作冲动。
 
6、嵌套法
嵌套法的目的,是用来解决抖音视频可能出现的3个问题:
  a、信息量单薄;
  b、用户缺乏吐槽点;
  c、视频缺乏耐看性。
 
那么如何实现嵌套呢?
  a、制作一个故事脚本;
  b、制作第二个故事脚本;
  c、通过一个嵌入点,把第二个故事脚本嵌入第一个脚本;
  d、如此循环往复,直至无穷……
 
但是仍要记住口碑要远重于知名度,对于我们展业来说,口碑是获取信任度最好方法,短视频可以作为我们的展业手段,信贷经理最终要做的就是获客,并且赢得客户的信任,才能使我们的业绩得到提升!


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